尽管许多人将2015年当作零售的寒冬，为业绩下滑担忧；然而艾瑞咨询给出的一组数据，似乎反驳了这一说，同时也给业界同仁们在2016年的奋斗带来信心。

接下来为您详细解读艾瑞咨询近日发布的《中国女性数字时尚用户白皮书——美妆篇》。

化妆品市场进入成熟期，4000亿市场规模

2015年中国化妆品零售交易规模为4843.9亿元，预计到2018年，这一规模超过8000亿元，化妆品零售保持稳定增长。

移动互联网时代，时尚妆品消费用户的改变

2014年中国整体网民规模达到6.5亿人，其中移动网民为5.6亿人，女性移动网民占比52.9%，整体接近3.0亿人。移动网民的快速增长为女性美妆移动行业发展奠定了坚实的用户基础和更为广阔的发展空间，移动端设备让用户的信息获取更加高效，为美妆用户提供了更快的消费决策过程，移动社区的快速发展为用户提供了更有效率的交流平台。

线上交易渗透率达28.9%

2014年中国化妆品线上渠道交易规模为1184.0亿元，化妆品零售线上渗透率为29.2%，预计到2018年，这一规模接近3000亿，年复合平均增长率为23.6%。化妆品线上渠道交易规模保持较快速增长，化妆品向线上渠道渗透进一步加深。

 美妆消费行为趋势

新数字时尚消费时代，线上消费倾向明显，消费层级及消费行为更为多元化。

1. 化妆品消费渠道金额

1）购买渠道偏好线上大型综合电商，线上购买已成为美妆最主要购买渠道，综合类电商受青睐。

随着电商的发展，线上购买渗透率持续上升，线上购买美妆产品习惯已然形成

鉴于护肤品是敷之于肌，切乎其身，消费者更加注重美妆产品的安全性，对于正品的要求更高，大型综合类电商平台无疑成为线上购买的最优选择

2）消费金额层级均化，多层级全覆盖更适合中国，中高低档各类型档次的化妆品均存在相当数量的消费群体；购买频次以季节性为主。

（1）购买频次以季节性为主

护肤品以季节为主，每季购买1-2次是主流，彩妆购买频次略低。

护肤品作为基础的美妆护肤产品，使用频次高于彩妆，其消费频次必然高于彩妆

由于护肤品的季节性特征较强，以季度购置为主，每季度1-2次是主流购买频次

而彩妆消费购买频次一般以用完购新为主，年消费5次以下是主流

（2）消费均化全覆盖战略更适合中国

护肤品消费层级趋于平均化，彩妆年消费仍以3000元以下为主。

护肤品年消费金额层级趋于平均化，说明中国护肤品消费者分布均衡，中高低档各类型档次的化妆品均存在相当数量的消费群体，美妆集团多品牌多档次全覆盖的战略更适合中国消费者

彩妆因其产品特性，消费以3000元以下为主，占比超过五成；但年消费超过万元的消费也是达到13.5%，可见高端彩妆仍有固定的消费群体

2．化妆品消费档次国别研究

1）化妆品档次偏好

高端美妆产品的春天，整体的中等消费金额抵不住人手一件经典高档美妆的热情。

虽然在整体花费金额方面，护肤以中等消费金额为主，彩妆以中低端消费金额为主，但是在购买率方面，高端美妆产品购买率最高，究其原因，一方面由于高端消费者很少会购买中低端产品，另一方面是中低端的消费者对于高端产品的向往，使其在日常使用产品之外，会至少购置一件经典的高端美妆产品进行尝试及探索

2）化妆品国别偏好

国别偏好大不同，欧美品牌仍然是大势，国产护肤异军突起，日韩彩妆渐成流行。

欧美品牌在护肤及彩妆方面仍然保持着绝对的领先地位

国产品牌在护肤品的研发、宣传及渠道下沉方向持续发力，使用率超过日韩；但彩妆方面仍然是国产品牌的短板

日系森女风、韩系甜美妆在近年渐成流行，带动日韩彩妆购买率攀升

3. 化妆品区域消费：西部地区出乎你的想象

西部地区高消费群体占比更多，西部地区用户的高消费主要赢在消费频次高。

护肤品方面，三成以上西部地区消费者的年消费金额超过8000元，但其高端护肤品购买率却低于全国，主要赢在消费频次方面，年消费5次以上占比为55.8%

彩妆品方面，西部三成以上消费者花费8000元以上，而华中仅占一成左右

4. 化妆品消费城市：人均消费差距明显

1）城市级别间人均美妆花费差距明显

城市级别越高，年花费越高；彩妆差距更甚，超级城市5000元以上占主流（35.9%），三线城市则大部分花费在1000元以下。

2）发达城市对海淘、个人代购接受度更高

综合电商、垂直电商是各级城市时尚用户美妆产品购买渠道的最主要选择

超级城市对对海淘、个人代购的接受度及尝试度高于其他级别城市，一线城市个人代购热情最弱。

3）超级城市偏爱欧美品牌

护肤品方面，超级城市国产及日韩护肤品渗透率高，选择更加多元化

彩妆方面，城市级别越高越钟爱欧美品牌，近9成的超级城市用户使用过欧美品牌化妆品；在所有城市中，二线城市的国产彩妆及日韩彩妆的渗透率最高，选择多样性更强。